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天星数科副总裁赵卫星:产业金融新打法:18新利体育官网登录

时间:2021-06-24 作者:18新利体育登录 来源:阿克苏地区18新利体育官网登录科技股份有限公司
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1月21日,天行数字原小米数字技术副总裁赵卫星在小米北京总部接受媒体采访,详细讲解了天行数字在产业金融方面的新思路。赵卫星是少数在传统银行和互联网金融领域兼具深厚经验的金融老手之一。深耕传统银行业10余年,在蚂蚁金服、互联网商业银行等8年丰富履历。

2020年4月,赵卫星从新网银行行长调任小米数字为副总统。.目前,天行数字科技主要拥有三大业务:数字产业金融+金融科技输出+数字零售金融。

虽然主要的利润来源是零售金融板块的小额贷款、保险和理财代理业务,但赵卫星90%的精力都花在了产业数字化上。上。

赵卫星认为,过去十年,“4G+移动互联网”带来了社会生活的数字化,带来了个人金融的繁荣。未来十年,“5G+万物互联”将带来生产经营数字化,推动数字产业金融兴起。但个人金融和产业金融背后的逻辑其实是两者兼而有之。

��:个人行为数据或企业生产数据成为信息,产生信用。这正是天行数字产业金融正在做的最好的事情:从企业生产数据到业务信息,再到企业信用计算。

金融机构自主掌控风险是未来的趋势。早在年底,监管就重拳出击,使得金融科技行业“金融还金融”、“科技还科技”。

赵卫星森。敏锐地预测了这一趋势——金融无论是科学还是技术,都必须以支持实体经济为导向。媒体:您如何看待行业未来的发展趋势?赵卫星:早在今年9月下旬,央行、银保监会等8部委联合发布国内首份供应链金融指导性文件——《关于规范发展供应链金融的意见》支持供应链产业链的稳定流通和优化升级。

意见指出,“金融机构、核心企业、仓储物流企业、科技平台要围绕主业,结合各自专业优势和市场定位,加强共享合作,深化信息协同和科技赋能,促进供给。�� 融化场景。

d 生态,提高在线化和数字化水平。“文件定义了几个主体和各自的作用,我觉得很重要。比如科技平台是专注于信息链接,你不能专注于金融。

文件甚至没有说它是金融科技平台,而是一个技术平台。过去,很多金融机构都变成了资金提供者。未来互联网公司会提供场景,金融机构会自己控制风险。这将是一个很大的趋势。

这也是我们为什么已经建立了庞大的数字产业板块,大量资本开始布局企业数字化,就是产业数字化,比如腾讯和深圳联合建立了企业集体采购平台。你与其他领先的金融科技公司有竞争优势吗?。敖卫星:阿里巴巴和京东的电商都集中在销售领域,小米集团处于电子制造供应链的顶端。

不仅有销售,也有制造,拥有上下游产业链。在小米的“手机×AIoT”战略中,小米拥有100多家智能设备制造生态链企业,1000多家。

�上游工厂集群,3000余种智能产品覆盖全品类。这让天行数码科技能够了解整个产业链。到了小米,第一件事就是拆手机。

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一部手机中有 1000 多个组件。可以想象,生活中接触到的所有电子元器件和产品,基本都在里面。小米覆盖1000家上游企业。

工厂,他们也有上下游,工厂总数达到数百吨。美元。媒体:你们的客户都来自小米电子制造产业链?赵卫星:起家于小米,但天行数码科技并不局限于小米生态,而是通过电子元器件行业渗透到了很多行业。

经过大量调研,我们发现现在很多行业甚至都没有实现信息化。在传统制造业,比如纺织业,如果你问一个公司的老板,今天的良率是多少,用的是什么机床,他甚至都不知道。事实上,很多行业还处于这个阶段。这蕴藏着巨大的市场空间。

中小企业融资难的根本原因:拆解一家工厂的全链条。媒体:根据您的研究,工厂的订单是怎么做的,什么时候最缺钱?赵卫星:整个链条包括设计、产品封样、PO订单、原材料采购、加工和生产。

仓储管理、销售、终端物流、产品配送。接到命令的时候,几乎是“死亡之门”。

说一个真实的案例吧。某小公司自主研发了最高转速125000转的高速无刷电机。该电机已获得多项专利。

然而,在接到第一笔200万台的大订单后,该公司发现根本无法继续经营。由于其销售收入只有200万元,缺乏运营资金,创业公司的财务数据无处可借,上下游也是薄弱环节,会计期间极不匹配。它必须向上游全额预付,下游将支付他 90 天的计费周期。没有资源,缺乏供应链管理经验和能力,采购也很困难。

最初通常的处理方式是稀释股权,但公司创始人做到了。不想稀释股权。但在企业最需要钱的时候,... �� 银行最不敢进的时候。

因为我不熟悉,我不明白,我无法控制。怕被挪用钱财,怕货不生产,或者生产了就卖不出去,或者卖了不还钱。

说到底,他们还是看不懂小微企业。货源是什么,产量如何,物流如何管控?银行会有很多无法解决的问题。其背后的原因是该行业没有数字化。媒体:那么,您认为中小企业融资难的根本问题是什么?赵卫星:表面上,中小企业面临融资难、融资贵的问题,但其实质是另外两个问题。

一是他们因为信用不佳而无法获得贷款。另一个是他们谈判状态不好,拿不到质优价廉的原材料,别人不会买他的产品。所以这是中小企业不能继续下去的核心问题。由于担心影响自己的财务报表,核心企业通常不愿意为供应链中的中小企业提供担保。

那么,中小企业为什么不自己进行数字化转型呢?经过大量研究,我们得出结论,因为数字化的成本太高。中小企业缺乏资金投入、技术能力和数字化应用生态。渗透服务制造业中小企业媒体:天行数码科技要做什么?赵卫星:科技人将把所有的步骤拆解,形成一个完整的数字系统。

我们从 PO 订单开始。他从上游采购谁,采购什么原材料,采购价格是多少,因为小米在电子元上面。在设备制造方面,他的采购是否可行是很清楚的。

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这些数据必须连接到公司的财务系统,或者我们可以直接从上游公司获取。然后系统可以计算其输出。

从原材料的采购入手,可以帮他搞清楚虚拟生产的成品有多少,次品率是多少等等。然后系统可以为其推送现金流量预测表。这是银行喜欢看的数据。

什么时候还款,销售期限是多久,什么时候出款,按照自己的生产计划主动发起还款。通过从PO订单、Bom成本、生产排程、物料输入、生产监控到交货的整个生产链,整个生产链都是数字化的。

��最后一步是给公司信用评分,让上下游不仅懂,也敢给。账期,也让银行明白,敢于放贷。媒体:这个系统有没有实施,进展如何?赵卫星:天行数字科技的客户已经对接了12家行业实体企业银行,包括工商银行、农业银行、招商银行、民生银行、光大银行以及部分城商行。

除了这些银行,还有一些担保公司和信托公司。在产业数字化的过程中,也形成了金融产品的组合。比如PO订单环节的订单融资,原材料采购环节的定向采购,加工生产环节的定向加工,仓储管理环节的库存质押,销售环节的佣金收取。

媒体:银行也在做供应链金融。天星数码科技有哪些优势?赵卫星:对比供应链金融p。以银行为证,天行数科的优势在于小米本身在行业内。我们真正服务于中小型制造企业。

企业采购原材料真假高价,价格高。低,上游有多少供应? �天行数科可以清楚地摸到门,但银行相对外行。许多银行的供应链金融仍然依赖于核心公司的抵押、担保和增信。媒体:目前服务了多少制造业中小企业?赵卫星:目前直接服务的企业客户超过3000家,辐射企业超过17000家。

三年累计贷款900亿元,融资金额500万以下占业务的80%。现在阿里巴巴、京东、腾讯等互联网巨头都希望与我们合作。

他们想直接从C2M传播,也就是从co。umer端到制造端,因为他们进不去制造端,但是如果只写销售端的各种文章,其实是解决不了产业主体的问题的。未来,天行数码科技也希望能为中小企业做更多的事情。

现在可以免费使用中小企业的数据管理平台。可以看到公司的下单率、回单率、质押率,然后是资金获取两条线。,什么时候会出现资金缺口,他的融资范围是什么,一目了然。

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进入还款期后,无需业务操作,系统。�� 主动发起。例如,某公司仓库为他们完成数据链接后,惊奇地发现某地仓库周转周期超过两年,正常周期在20天左右。

一个私人也是如此。江苏纺织厂。加载远程传感器后,每台机器的速度,当前的生产状态,老板的良品率都可以一目了然。媒体:其实老板想做的是智能化改造。

今年受疫情影响,你为什么能推动他们去做呢?赵卫星:过去,智能化改造的成本比较高。比如一个遥感器,几百元,企业主就没有太多动力去做。不过今天增加了数量之后,成本可以降低很多,因为产量增加之后,原材料的价格会下降,整个成本会很快降低,而这正是小米最擅长的在做。并且我们把系统免费提供给中小企业,然后要求银行收取服务费。

我们只是将企业的数字化情况呈现给金融机构,以供决策参考。恩特。上升。为了直接把我们的系统变成另一个ERP现金管理系统和财务系统,甚至是企业采购系统。

例如,光大银行购买了小米的物联网设备,并开始在天津冷链仓库部署温度计。一辆冷藏车里大约有 13 个温度计。原装的温度计是法国进口的,700元一个,小米只有几块钱。

一块钱,温度计可以保持24小时不间断实时传输。这一系列改造完成后,银行才敢放贷。最初,我们只是作为小米自己产业链中的一家企业。

后来,我们开始向外辐射。制造业中的富士康代工、海尔、联想等开始向能源、纺织、化工、日用品等行业扩张,均依托零部件。.媒体:都没有受到疫情影响?扎。微星:不仅没有负面影响,还具有积极的刺激作用。

今年疫情之下,电子元器件市场异常火爆。主要工厂的订单是去年的2至3倍。一方面,海外受疫情影响,中国制造成为全球制造。

第二个方面是所有主要参与者。��要囤货,一旦被大厂囤货,不是10倍20倍的涨幅,而是100倍200倍的涨幅。编辑:李骥。


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